如果你的孩子正在青春期，一定会面对一门必修课：建立自我同一性。
这门功课，看上去不像学习那么重要，但对一生影响深远。如果不及格，可能会导致“空心病”，感到迷茫、空虚、无意义，进而引发一系列问题。
今天的文章，就是一个高中男生建立自我同一性的一次小小尝试，篇幅稍长，但值得读完。
01
小全是朋友家的孩子，今年读高一。春节前，小全去菜市场摆摊卖了几天泡菜。
我很好奇，就借一次聚会的机会，采访了小全。
我本来只是好奇，没想到，一番交流下来，我对这个男孩刮目相看。虽然他只卖了三天泡菜，赚了不到一百元，但他的思维模式、性格品质在这次经历里已经熠熠发光。
我想，假以时日，他的未来可期。
以下，就是我们的聊天内容。
02
怎么想到要卖泡菜呢？
小全的学习成绩一般，对学习总是有心无力，找不到感觉。
妈妈有时会说他：你要是学习不好，考不上大学，以后就只能去摆地摊了。这个寒假，小全就真的想去摆地摊试试。虽然是小孩子的突发奇想，妈妈也支持他去体验一下。
卖什么呢？娘俩合计了一番，朋友厨艺很好，就做了一些泡菜，买来餐盒分装好，让小全带到菜市场去卖。
理论准备先行一步
16岁的高中生一个人到菜市场卖泡菜，这件事本来就勇气可嘉，更让我惊讶的是，小全并不是有勇无谋，也没完全当作玩票，他还提前做了功课。
小全在B站找到一些视频资源，学习怎么做营销，了解营销的几个要素，知道了绝对成交法则。还看了关于华尔街的电影——不管有没有直接用处，先找找做交易的感觉。
卖泡菜这件事，你最大的感受是什么？
我觉得很快乐。因为赚钱有乐趣，和人交往也很开心。
我第一天摆摊，旁边是一个卖糖葫芦的大叔。大叔在那里摆摊三十多年了，他爸爸、他爷爷都是卖糖葫芦的。大叔挺健谈的，我就和他聊天。
我挺信任大叔的，可是他却欺骗了我。他建议我去马路对面的菜市场门口卖，那里人流多，会卖得更好。我就相信他了。结果我过去没几分钟，一个老大爷就把我轰走了。
我就想，大叔在这儿摆摊三十多年了，我不相信他不知道那里不让摆摊。
所以我得到的第一条心得是：不要随便相信别人。
我：你被骗了，还快乐吗？
小全：快乐，因为我学到了不要随便相信别人。
这几天卖泡菜，你有什么心得吗？
首先，做买卖，地段太重要了。
我有一次去晚了，只能在路口的另一侧摆摊，那里人比较少，其实就差一条马路。结果一个下午一盒都没卖出去，都很少有人问。我就发现了，摆摊的地段特别重要。
其次，不要总是盯着人看。
我发现，摆摊时，你不要看任何人，最好看向远处，或者就低头忙乎自己的。
你可以把泡菜装进塑料袋，再拿出来，再装进去。因为人们都是匆匆而过，不会有人注意到你的奇怪行为的，只会以为你挺忙。人们也不会因为你看着他而紧张，反而愿意走过来买。
我一开始会盯着人看，看看这个人看看那个人，特别期待有人来买。但经过几次眼神的碰撞之后，我就不这样做了。
因为当我期待地看向对方时，对方可能会感到压力，眼神就会下意识撇到一边了，反而不会走过来买。
我发现，我不盯着人看后，反而会有人来买。
绝对成交法则
如果有人看着你的招牌超过两秒钟，你就赶紧冲他吆喝：“要泡菜吗？十元两盒。”
我的招牌上写的是“泡菜6元一盒”，但这时候你就要打出价格优势，吸引他来买。
我记得有个绝对成交法则，能满足三个条件，基本就能成交：
第一，这个商品有价值。
第二，顾客有需求。当他看招牌超过两秒钟，说明这两个条件已经满足了。
第三，是绝对的购买力。这个时候，也许他有点嫌贵，那我就告诉他10元可以买两盒，在价格上打出优势。
这样，基本上就能成交了。有一天上午，我一会儿工夫就卖出去9盒，我就靠这一招留住了好几个人。
薄利和多销，你会选哪个？
我：本来是6元一盒，你10元卖两盒，就会少赚两元，但会多卖一盒。在薄利和多销之间，你会选择哪个？
小全不假思索地回答：多销。
因为如果对方觉得6元一盒贵，我又不同意10元两盒，可能他就不买了，这样我一分钱都赚不着，也不知道后面会不会还有人来买。我愿意更保险一点，我不是激进派。
卖泡菜的过程，哪个环节让你最开心？
有人来买的那一瞬间，我就特别开心，是那种成交的快感。
还有，顾客问我问题，我们交流的时候，也很有意思。因为会遇到不同的人，我希望遇见更多不同的人。
有让你印象深刻的人吗？
我遇见过一个特别奇怪的人，搞不清他是男的还是女的（姑且用这个“他”），他长得像男的，但声音像女的。
他穿一件白色的长棉袄，来的时候急匆匆的，说话也透着焦急。他划手机的时候，一个位置会点好多次。但我觉得他并不是真着急，他可能就是那种性格。我就觉得这种人挺好玩的。
我喜欢有营养的买卖
还有一位保安老大爷，听见我吆喝，就走过来说“来两盒吧”，然后微信付款。整个过程也就不到半分钟。
我：你喜欢这样的顾客吗？
小全：不太喜欢。因为没什么交流就卖出去了，没什么营养。
我：什么样的交易是有营养的？
小全：和我说越多话越好，就像那个急匆匆的人就挺有意思。他特别有特点。我喜欢遇到有特点的人，我觉得很好玩。
如果有顾客没买，你会失望吗？
不会，因为我和他说话了，这本身就挺有意思的。
再说，买不买是对方的事，如果他不想买，可能是需求端出现了问题，这个我改变不了，所以也没必要沮丧。
但有时候，有的人确实挑了半天，最后又没买，这时候就有点失望。因为他都开始挑了啊，临门一脚，却没买。
你卖泡菜，会觉得不好意思吗？
不会。那个卖糖葫芦的大叔和我说：你要摆摊，就不能太要面子。我觉得他说得对。
既然我就是卖东西的小商贩，有什么好害羞的呢？我就从小商贩的视角来看这件事，我的目的就是赚钱。既然要赚钱，就不要太顾忌其他的了。当然了，也要有基本的道德准则。
有一个七十多岁的老奶奶，问了我好多问题，最后还要还价5元一盒。那时候，我只剩下一盒泡菜了，中间有好几个人过来问，我都可以6元卖出去。但是因为老奶奶是先来的，先到先得。她先来的就得先卖给她。
03
我和小全聊得很开心，整个过程，他的眼睛都熠熠闪光，眉飞色舞，讲得又真诚又生动。
高一男生摆地摊卖泡菜，你可以把它看作小孩子的心血来潮，也可以当作趣事和亲友说笑，但我更愿意把它看作一个青少年对自我的探索，是确立自我同一性必不可少的尝试。
在青少年阶段（12—20岁左右），孩子们最重要的功课就是确立自我同一性。
简单说，就是通过各种体验、探索、反馈，以明确自己是一个怎样的人。
自我同一性：
一个人在寻求自我的过程中，对自我的确认和对有关自我发展的一些重大问题（诸如理想、职业、价值观、人生观等）有了一种相对稳定且连续的认知。
确立自我同一性的过程，就是在不断尝试回答“我是谁”“生命有什么意义”的过程，也是一个不断成为自己的过程。
确立自我同一性，将为一生奠定坚实的基础，因为它是一个人对自己的认知，是一个人稳定的内核。
缺少自我同一性会怎样呢？
有很多孩子，从小到大一路优秀懂事，按照父母的意愿读到了重点大学，活成了别人家的孩子。但其中不乏看起来光鲜靓丽，实则空虚迷茫，也就是北大教授徐凯文所说的空心病。
他们不知道自己是谁，不知道自己喜欢什么，找不到生活的意义。
其实，不仅是孩子，很多大人，一辈子可能都不知道自己到底想做什么、喜欢做什么。他们起先是迷茫，后来是麻木，混混沌沌，就这样过了几十年。
这都是自我同一性的功课没有做好。
没有建立自我同一性的表现：
不能进行恰如其分的自我评价；
不知道自己要成为什么样的人；
缺乏兴趣和热情，常处于冷漠状态；
缺乏理想和目标，对未来处于一种不抱期待的无力状态。
04
那么，怎么父母怎样帮助孩子确立自我同一性呢？
我总结了三个方面。
首先，引入多维的价值体系。
当现有价值体系过于单一，比如，认为只有学习好才是真的好，那么，不符合这个价值体系的孩子，很可能会感到自卑，认为自己一无是处。
美国教育学家加德纳认为，人的智能是多元的，每个人身上至少存在七项智能：语言智能、数理逻辑智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能。
学习好，说明数理逻辑智能比较突出，但其他智能突出的人也可以获得成功。
比如小全，我能明显感觉到，他的人际交往智能很突出，他善于也乐于和人打交道，甚至认为做买卖的一大乐趣就是和人交流。
这就是天赋所在，也是他的价值感来源之一。
所以，父母首先要做的，是拓展认知，引进多种价值体系。眼界打开了，才能看到孩子的闪光之处。
如果你认为只有春天是美好的，就无法欣赏夏天的热烈、秋天的绚烂和冬天的深藏。
其次，创造机会，让孩子多尝试多体验。
我觉得，中学阶段，孩子去做做小生意、打打零工、做做公益，或者找一些机构实习，都是很好的体验。
这些和学习不同的体验，可以激发孩子多方面的潜能。通过与外界的碰撞，孩子也会更加了解自己是怎样的人，擅长做什么事。
小全妈妈的做法很值得称赞，当小全有这个想法，她不仅和孩子一起琢磨，还用实际行动支持孩子——要知道，做几十盒泡菜也是件挺辛苦的事。
“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么,反弹回来，才会了解“自己”。
—— 山本耀司
最后，在日常生活中，父母要和孩子多交流，要少评判，多倾听。
听说孩子去卖泡菜，可能很多父母会一脸不屑：
不好好学习，搞那些干什么？有这个功夫，多刷几道题不好吗？赚再多钱，也不过是个小商小贩，有啥前途？
但是，如果带着好奇心听孩子讲一讲，和他聊一聊，你会从中发现很多闪光点。
你的积极反馈，就是在帮助孩子建立自我同一性。
比如，即便被卖糖葫芦的大叔骗了，小全也选择用积极的视角看待这件事，看到自己可以从中学到什么。这就是成长型思维。
这种思维模式很宝贵，可以让我们在遇到困难时更加有韧性，更积极地面对生活。
比如，小全并不是出于单纯好玩才去卖泡菜，而是事先做功课，事后复盘，总结出了很多心得，这说明他有很强的学习能力，也更擅长从实践中学习。这就是他的优点。
还有，哪怕少赚钱，小全也会坚持先到先得的原则。在薄利还是多销的选择中，他明晰了自己的性格——和冒险比起来，自己更倾向于稳健。
这些闪光之处，如果不和孩子聊，父母可能都发现不了，孩子自己也意识不到。可能就像流星一样，短暂的闪耀过后，就消失在黑暗中了。
另外，当孩子的话语中一再出现“好玩”“有趣”，当他说起某个话题眉飞色舞、眼里有光，这些都是线索——帮助孩子找到自己的线索。
当父母看到了孩子的闪光点，并表达出欣赏，孩子就会感到被看到、被镜映了。他从父母的眼中，明晰了自己是怎样的人。
父母的目光，是孩子建立自我同一性的重要渠道。
青春期的必修课，不仅有学习，还有自我同一性的建立。
如果你不想孩子成为外表光鲜的空心人，不想人到中年还迷茫，那就做好父母的功课，帮助孩子打好一生的基石。
愿我们都能找到自己，成为自己。
注：本文案例已经授权，并做了细节处理。
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