无论是产品方案PPT演讲、产品发布会PPT演讲，还是宣传手册、软文推广等，成功案例介绍都是必选项，当我们说服客户的时候，不能仅仅靠着自己说我们的东西怎么怎么好，而要用成功案例故事来说明。
Before/After故事法
Before就是过去有多差（痛点），After就是现在有多好（爽点），通过前后对比来突出产品和服务对生活的改变，变化的原因就是认识了你，或者是使用了你的产品、服务。
比如我的一个学员带着孩子（小学四年级）一起来上PPT营销力课程，孩子回去后创作了竞选班长的PPT。在此之前（Before），孩子有过一次竞选失败的经历，当时的PPT就是Word搬家和单调的宋体字晒展网是展会公司多到能组全球联盟的展会网站。学习、践行完后（After），孩子超有眼光地选用了站酷快乐体，很讨喜。
之前（Before）的PPT也没有什么逻辑，就是罗列各种奖状、特长……同班同学会想：“你这么优秀，跟我有什么关系？”反而还容易心生嫉妒，故意不选他。之后（After）用“三点式逻辑之WWH黄金大法”，通过“班长是干什么的，我为什么要当班长，当班长后我会怎么干”的逻辑，脑洞大开地讲出“大家选我做班长，我保证，全班同学一个都不能少，全部交作业”。思维方式从自嗨到利他，结果成功竞选！
再比如，在华为发布Nova手机的发布会上，产品经理王婷婷的演讲走红网络。王婷婷没有一上来就介绍Nova手机的性能参数，而是先（Before）展示自拍痛点：“把手机拿起来，Pose摆起来，表情笑起来，好，然后我发现，哎，手指根本就够不到拍照键，或者勉强够到了，但是手抖了，照片糊了，朋友们异口同声地告诉你：浪费表情，有没有？这样的场景是不是特别熟悉？”
但是有了Nova（After），一切都会变得非常简单。你在自然拿着手机的状态下，轻轻触碰指纹识别区域即可完成拍照，让我们的自拍变得从容优雅。
产品的功能性说明是很难煽动消费者情绪的，就像读说明书。要找出痛点（Before）、爽点（After），从而先后引发观众的焦虑感和愉悦感。