2021年,内衣市场悄然迎来了新品牌——遇恋,一个从一开始默默无闻到上市后火速出圈的内衣品牌。
内衣,是女性的刚性需求,中国的内衣市场潜力及其巨大,据相关机构预计,中国约有4300亿的内衣市场。因而在中国的内衣品牌大大小小也有三、四千个,在这样激烈的竞争环境中,遇恋内衣又凭借什么一炮打响,火速出圈?
苦束缚已久 逆流而行的“非主流”
在传统内衣占据内衣市场的日子里,“聚拢、性感、有型”和偌大海报上深V性感的S曲线内衣模特牢牢抓住女性消费者的目光。而钢圈则是传统内衣达到聚拢和性感外观的核心,对于传统内衣行业来说,聚拢就是不成文的财富密码。
不可否认,聚拢、性感、有型等卖点曾帮助很多女性获得美丽曲线和自信,却也束缚住了女性的身心。女性在购买时,往往只能在薄、厚之间、花色之中反复,但万变不离“聚拢”,好像脱离了这一功能,便是卸下了自己的美丽。传统内衣行业在这样的氛围中,保留固有的审美,让内衣研发仅停留于钢圈和花色之上。
在四下皆聚拢的行业业态之下,新生内衣品牌遇恋却选择了以无尺码裸感内衣作为主打产品横空出世。在这个以性感聚拢为财富密码的内衣界,这个“非主流”新人显得格外怪异,甚至一度被质疑:无尺码,不聚拢?不好看怎么卖得好?
在进军内衣界前,遇恋做了大量的调研、考察,发现大部分女性消费者,往往在好看和舒适之间来回徘徊,不少人虽然选择了有型好看的内衣,但也承担了勒痕、发痒、疼痛、异物感等多方面的不适感,回了家就想把内衣脱下来。对传统内衣,现代女性真的是又爱又恨。
舒适健康比短暂的有型性感更重要,女性不应该被困在狭义的审美内。遇恋创始人富裕灵女士作为苦束缚已久的女性消费者一员,提出得做一件“宛若女性第二层肌肤”的内衣,再不能让女性受困于被束缚的苦痛。
她认为女性应当从单一的审美中出逃,应当爱自己身上的每一寸肌肤,爱自己软软的肉肉,爱自己并不突出的曲线,不设限的当代女性,需要一件能与之相匹配的不设限内衣。
这个想法一提出,就激发了遇恋团队的十足干劲:与行业大流对着来,有难度,但为了帮助更多女性逃离传统的审美枷锁,拥抱更健康的舒适生活,值!
打定这个主意,遇恋开始了漫长的新品研发之路。
前路漫漫,未来可期
文胸与其他衣物不同,毕竟是最为贴近皮肤的衣物,穿上身越是轻薄透气、柔软细腻,才能越觉舒适自在、无拘无束。
对女性而言,佩戴文胸的时间,只长不短,大多数状态处于同一个姿势,如果不能进行适当的调整,尤其是穿到不合适的内衣,如聚拢过度的就会导致乳腺周围肌肉收缩处于假死状态。这会对身体及其乳腺产生不好的影响,长时间佩戴过紧的文胸就会让乳腺周围的肌肉出现供血不足,产生条状的肉体,供血不足还会导致一系列乳腺疾病,会产生小叶增生,乳腺增生,乳腺炎,甚至导致乳腺癌的发生等各种严重后果。
因此,遇恋团队在面料和版型上下足了功夫,光研究版型舒适度这一个小点就花费了大几十万购买了大大小小的文胸进行体验研究。在不断研发、学习考察下,创始人敏锐地发现在不同时期,女性胸型、敏感度变化差异波动比较大。比方说:哺乳期、例假期间,女性乳房会变得更为敏感,大小也有变化。每个女性的胸型、罩杯都有差别,且同一女性不同时期的胸部差异也非常大,也许今天穿着合用,过一段时间就卡得难受。更别提,从生理上说,女性左右乳房大小并非完全一致。
思考良久,头脑风暴多次,团队最终决定要给这件不设限的内衣来点真正的无限延展:做无尺码的裸感内衣,适应女性不同阶段身体变化。
无尺码就意味着需要足够大的张力和良好的回弹性能,裸感则需要经受得住女性特殊时期敏感度的变化。在遍寻材料后,确定了以特制莱卡和自带弹力的以色列黑科技面料为原材,以达到高弹不变形,轻柔细腻且透气的穿着感。最终敲定研发了以34%的特级莱卡配66%以色列黑科技锦纶,这个经过无数次调配后得到的最佳配比可以让内衣在达到最佳弹力效果的同时保证十足的裸感舒适度,即使在乳房敏感期也同样零感。
据研发团队介绍,在前期调研中发现不少女性反馈穿文胸时,非常容易在敏感点及其周围产生瘙痒等问题,因此遇恋不仅仅在面料中，加入了芦荟抗菌纤维,连胸前的杯垫都特意采用了99%以上抗菌的打孔透气的记忆棉,而这样的记忆棉一般用于医疗等领域。遇恋实打实做到了让整件内衣由内而外都拥有3A级抗菌功效,而因将抗菌纤维织入面料中,整体的抗菌功效并不会因为反复使用和多次水洗而削弱。
面料搞定、版型也要跟上,一代、两代、三代……越到后面每一版的差距越来越小,这些差距非常细微,但在动态条件下会造成截然不同的体感。升级调整到第七个版本后,团队才最终满意,做出了一件能与身体良性互动的内衣:敏感肌适宜,符合人体工学的版型加之芦荟抗菌纤维和抗菌杯垫的三重保障,让穿内衣成为乳房的享受,让穿衣与养胸能合一而行。
研发的过程,确实存在着不小的挑战,因为需要颠覆行业标准,创建新的内衣体系,研发截然不同的面料,但同时也充满了希望与动力。
做一件称得上“宛若女性第二层肌肤”的无尺码内衣,对创始人及其团队而言,算不得什么巧思妙想,在他们看来,这是无限贴近、了解用户真实需求后的必行之路:让更多女性从束缚中解绑,拥抱真实美丽的、，的自己。
勉励前行 口碑是，的宣传
遇恋文胸一经上市,销售量便一路飙升。一路高歌之下,遇恋也把自己的“非主流”发挥到底,摒弃了请代言人的行业常规宣传方式。节节攀升的销量背后,全凭用户购买后的多次复购及自发推荐。
“口碑是，的宣传,”遇恋创始人对此毫不意外。“钱要花在刀刃上,专注产品本身就是，的价值。好的产品是会说话的。”这是创始人创业多年来的心得。
做传统内衣行业的“非主流”,是一场动力与压力并存的迎难而上,它的核心是创新与求变,它的实质是对人的关注和关怀。当品牌以人为本,敢于为了人去打破固有规则,那么这个品牌便有无限向上的潜力。
随着现代女性自我意识不断崛起,不断加强对于自身健康的意识与投资,新兴健康型内衣的前景不可估量,中国4300亿的内衣市场仍是一片商业蓝海,未来可期可盼!